4.4.9.5 Zusätzliche Verkaufs- und Akquisitionsmöglichkeiten entdecken und ausschöpfen

Beschreibung
Der Einzelne strebt beständig danach, die Prozesse und vereinbarten Ergebnisse schneller, besser und/
oder günstiger zu realisieren. Das bedeutet, dass er mögliche Chancen im Auge behalten muss, um dieses
Ziel zu erreichen. Je nach Situation kann dies z. B. bedeuten, nach neuen Lieferanten zu suchen oder alte
Vereinbarungen neu zu verhandeln, nach neuen Möglichkeiten zu suchen, um neuen Kunden Dienstleistungen
anzubieten, bessere Konditionen mit Stakeholdern zu verhandeln oder Teams oder Teammitglieder
einzuladen, Aufgaben früher, besser und/oder günstiger zu realisieren. Verhandlungen werden
geführt, nachdem die neuen Chancen identifiziert wurden.
Der gewünschte Zustand sollte im besten Interesse des Projekts und der Organisation betrachtet
werden. Dabei ist abzuwägen, ob der Organisation mit der aktuellen Situation am besten gedient ist
oder Anstrengungen unternommen werden sollten, diese zu verbessern. Bei diesen Überlegungen sollte
dem Einzelnen bewusst sein, dass Verhandlungen auch Zeit und Einsatz erfordern und dass die aktuellen
Beziehungen zu den Verhandlungspartnern beeinflusst werden können.
Messgrößen
• Sucht nach Möglichkeiten, um die vereinbarten Ergebnisse früher, besser und/odergünstiger
zu liefern
• Wägt Alternativen zur aktuellen Situation und den Vereinbarungen ab
• Berücksichtigt den Einfluss von Alternativen auf die aktuellen Beziehungen